Estrategias del Marketing para el CUP (Ciclo de vida del producto)

Estrategia Producto

• Introducción: pocos modelos, cambios frecuentes
• Crecimiento: más modelos, cambios frecuentes
• Madurez: gran número de modelos
• Declive: Eliminar modelos , no rentables

Estrategia de distribución:

• Introducción: Distribuidores limitados
• Crecimietno: Aumenta distribuidores, Relaciones LP
• Madurez: Extensiva, Bajan Márgenes y espacios tramos
• Declive: Sacar locales no rentables

Estrategia Promoción

• Introducción: Conciencia, estimular demanda, muestreo
• Crecimiento:Anuncios Agresivos
• Madurez: Promoción y publicidad pesada
• Declive: Sacar la promoción

Estrategia Precio

• Introducción: Lo más alto para recuperar costos desarrollo
• Crecimiento: Bajan resultdo de la competencia y producción eficiente
• Madurez: Precios Caen
• Declive: Precios estables a un bajo nivel

Estrategias de productos para los Canales

• Impulso o empuje (PUSH)
• Atracción o halar (PULL)
• Combinación

EL PROCESO DE COMPRA

1. Reconocimiento de una necesidad
2. Identificación de alternativas
   
3. Evaluación de alternativas
4. Decisiones de compra
   
5. Comportamiento post-compra
6. 
   

Comportamiento post compra

• El consumidor reafirma su decisión de compra
• Disonancia cognositiva (consistencia en percepciones)
• Comercialización emprede acciones para reducirla